Experienced Commercial Director with a demonstrated history of working in the luxury goods and jewelry industry. Skilled in Marketing Management, Negotiation, Luxury Goods, Business Planning, and Retail. Strong professional graduated from Moscow State University and HEC. FORCES Storytelling Capacité à innover et fédérer Curiosité et culture internationale Force d’adaptation Ténacité et résilience EXPERTISES Commercial & Marketing Communication & Relations publiques Clients internationaux HNWI Produits à forte valeur ajoutée
35 pays : Europe de l’Est, Asie centrale, Liban, Israël, Afrique Responsabilité des partenariats : - Négociations cadre avec les distributeurs (dont le contrat Mercury en Russie en 2012), lancement des marchés, - Plan annuels par pays, prévisions et reporting (flash mensuel et présentation semestrielle au CoDir des résultats et orientations). Animation commerciale du réseau - 400 points de vente : - Prospection, validation des ouvertures (franchisés, corners, détaillants, duty free), - Suivi à 360° : Trade Marketing, formation, Merchandising (réassortiments mensuels, allocation des séries limitées, lancements des nouveaux produits, gestion des commandes spéciales). Plan de communication marchés : - Structuration et planification de la prise de parole : contenus, priorités, investissements, - Organisation d’événements institutionnels (notamment avec les ambassades de France en Russie, Bulgarie, Liban, Serbie) et commerciaux (lancements de produits, présentation des savoir-faire Maison...), - Lancement d’une plateforme digitale « best practices » pays en 2016 et accompagnement de la stratégie digitale des partenaires (e-corners personnalisés). Missions spéciales : - Lancement du partenariat avec un nouveau distributeur sur le marché US en 2013, - Animation des distributeurs au Vietnam et en Australie de 2014 à 2018, - Suivi commercial du compte Lagardère Travel Retail a partir de 2018, - Gestion annuelle des plans d’actions Marque sur les produits discontinués a partir de 2014.
Promotion et vente auprès la clientèle internationale lors des showroom
Conseil pour des marques et projets à destination de la clientèle de l’Europe de l’Est, de la Russie et du Caucase. Références : Saint Laurent, Sonia Rykiel, Nahema, Bakou Plaza, Heurgon, Brentana, Vendôme service, Ecars, 100 ways... - Conseil en stratégie d’implantation, en communication et relations publiques, - Prospection et négociations commerciales, rédaction de programmes de formation, - Gestion commerciale de la clientèle des marques lors des showrooms (accessoire - mode).
Membre du Codir Lancement de la première filiale directe d’un groupe de luxe en Russie (15 pays). Pilotage de la stratégie de communication et relations publiques pour 11 marques du groupe : Baume & Mercier, Dunhill, IWC, Jaeger-LeCoultre, Lancel, Lange & Sohne, Montblanc, Panerai, Piaget, Vacheron Constantin et Van Cleef & Arpels Conception et exécution des événements des marques.
Plan de communication du théâtre ET CETERA : Conférences de presse, avant-premières, contenus rédactionnels et télévisuels, conception et management des campagnes publicitaires
Productrice et journaliste pour 3 reportages mensuels "célébrités & divertissements" : notamment les Interviews exclusives de Naomi Campbell, Enrique Iglesias, Placido Domingo, Assistance de rédaction sur des sujets économiques, sociétaux et culturels
Chaînes nationales publiques et privées: NTV, TV6, REN TV, RTR CULTURE - Moscou - Campagne présidentielle de Boris Eltsine "Vote ou perds", - Correspondante de la quotidienne du soir « VREMECHKO », - Chroniqueuse pour l’émission économique : « Le temps, c'est de l'argent », - Chroniqueuse pour l’émission hebdomadaire des cinéphiles, - Co-production de deux films musicaux : Valery Méladzé, groupe E-TYPE