1. Stratégie Wholesale

Zones à développer en priorités : USA ; Europe ; Asia

— Analyser et développer le réseau de distribution en lien avec la stratégie de la marque

— Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client, chaque pays.

— Sélection et target des new key wholesalers (E-Retailers ; Dept. Stores ; Concept Stores) les plus en adéquation avec la stratégie de la marque

— Développements de partenariats avec ces key wholesalers identifés

— Identification et mise en place de partenariats avec des agents commerciaux

— Constante recherche de nouvelles opportunités sur les marchés clés

— Mise en place de la plateforme JOOR

2. Suivi Clients

— Atteindre les budgets fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants, les impliquer dans l'esprit de la marque et dans le produit.

— Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts : Analyser le business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts.

— Etablir un reporting régulier sur la performance des E-retailers/Key accounts.

— Suivre pricing et politique de discount des wholesales

— Visiter les boutiques afin de s'assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et debrief des business trip focus sur les indicateurs de performance /Training afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection.

3. Showroom

— Construction des livrables commerciaux

— Coordination showroom :

• Recrutement des équipes showroom (mannequins/habilleurs),

• Organisation showroom (services généraux/traiteur/training de collection)

• Management du budget showroom et traitement des factures dans SAP

— Planifier les rendez-vous clients (existants et prospects).

— Réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres

d'affaires en adéquation avec les objectifs.

— Suivi des prises de commandes après chaque showroom

PROFIL

Formation et niveau d'expérience requis : Ecole de commerce, vous êtes spécialisé(e) et avez déjà une forte expérience Wholesale dans une maison de luxe (minimum 5 ans).

Qualités requises : Grande capacité de travail dans un environnement exigeant.

Excellente connaissance du milieu du luxe. Esprit d’équipe essentiel. Expertises en

réseaux de distribution Wholesale positionnement Luxe/High End.

Outils informatiques : Appétence pour les outils informatiques et excellente maîtrise

du Pack Office, JOOR

Langues : Excellent niveau d'anglais et de français indispensable. Une troisième langue comme l’Italien, l’Espagnol ou l’allemand serait un plus.

Informations complémentaires : Sens produit.