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Alissar Mehanna

Orientée clients, résultats et actions - Management fédérateur - Excellent relationnel-Pedagogue - Négociations
About

I am passionate, positive and perseverant in everything I do! I am always super glad to be part of the development (wholesale/retail) of a company. My clients are always more than clients ; our relation is extremely strong and based on trust.

Previous Brands
Grands Magasins France Cacharel
Instyle Showroom
Le Bon Marché Rive Gauche
Sonia Rykiel
Work Experience
Senior Area Manager Wholesale France/Greece/Benelux & Middle East
Sep ‘17 - Now
Instyle Showroom

Senior Area Manager France/Greece/Benelux/Middle East - Wholesale & Retail • Prospection, définition et mise en place de la stratégie wholesale (dizaines de marques sur les zones France/Grèce/Benelux/Middle East) • Mise en place de plans d'actions pour créer de la croissance & responsable des budgets prévisionnels • Créer, maintenir, développer les relations avec les différents acteurs (grands magasins, boutiques multimarques, concept stores) • Définition KPI, négociations commerciales • Analyses quantitatives et qualitatives, suivi en saison (sell in, sell out, training en points de vente, merchandising, incentives, échanges, réassorts) • Veille concurrentielle et anticipations des tendances du marché / recommandations • Manager une Responsable de corner grand magasin (accompagner, former, coacher, planning, merchandising, gestion stocks, challenges, incentives, analyses commerciales & KPI, mise en place animation, litiges clients) • Organisation showroom 4 fois / an

Responsable Développement Commercial Wholesale Europe du Sud
May ‘17 - Sep ‘17
Sonia Rykiel

• Participation active à la stratégie commerciale wholesale Europe du Sud • Pilotage de la zone (assurer la croissance du CA via ciblage et prospection) • Développement et fidélisation du portefeuille clients Europe du Sud – suivi • Reportings de ventes (KPI, sell-in, sell-out, budgets)

Responsable Développement Commercial International Wholesale et Retail
Jun ‘14 - Jun ‘16
Grands Magasins France Cacharel

• Participation active à la stratégie commerciale wholesale et retail France & International • Développement wholesale et fidélisation du portefeuille clients France & Export – suivi • Formation des agents et distributeurs France et internationaux • Organisation des salons internationaux (White à Milan, Premium à Berlin, Scoop à Londres) • Coordination de l'activité Grands Magasins & Retail Management • Suivi et analyses commerciales / KPI / Négociations termes commerciaux • Responsable du recrutement, management, formation du personnel, plannings • Animation de la communication (magazine, vitrine, fidélisation clients…) • Développement du réseau Grands Magasins en adéquation avec la stratégie commerciale

Responsable des Ventes au Théâtre de la Beauté
Jun ‘12 - Nov ‘13
Le Bon Marché Rive Gauche

• Développement de la performance commerciale du département • Elaboration, mise en place et participation aux animations commerciales • Assurer la qualité de l'accueil et du service par les équipes de vente de la clientèle en magasin • Manager et animer au quotidien une équipe de près de 80 conseillers de ventes (10 employés Bon Marché Rive Gauche) • Accompagner et développer les compétences et le projet professionnel des collaborateurs

Languages
French
Education & Training
Programme Grande Ecole INSEEC Paris
‘09 - ‘13
Master 2
ENC Bessières Paris
‘07 - ‘09
Classe préparatoire HEC option économique
Paris, France