Francois Legroux

Strategic consulting on all budgetary, conceptual, editorial & iconographic topics / client meetings and project follow-up for key accounts (Chaillot, Musée d’Orsay, Prada Beauty, Van Cleef & Arpels…) / set up of methodologies (reports, planning, coaching for key presentations) / global strategic support of the graphic insights provided by the agency to its clients / business introducer and prospection (fashion, luxury, culture, architecture fields)

Consulting interne en stratégie d'achats Retail (50 Boutiques Monde), toutes catégories Femme & Homme Principales missions: audit méthodologie d'achats (préparation des OTB, définition des assortiments, typologie Boutiques, analyse des ventes…) / achats collection PE21 (précollection & show, lignes Isabel Marant & Etoile) / calendrier d’implantations / collaboration pilotage des Permanents / audit offre Bijoux & Maroquinerie / lancement nouvelles lignes (Montres & Lunettes) / plan de VP-Soldes & stratégie clienteling lockdown see less

Accompagnement en vue du lancement d’une jeune marque streetwear (BLASON): analyse concurrentielle, positionnement prix, production, distribution, Business Plan…

Consulting auprès du Directeur International sur les sujets relatifs à la distribution, aux budgets & à la stratégie Stratégie Omni-channel: élaboration & roll-out de la stratégie de cohérence multicanaux de l’expérience clients / synergie des process d’achats entre réseaux physiques & digitaux Visuel Merchandising / Pop-up / Stocks: audit allocation surface Retail à la catégorie / stratégie pop-up stores / management des stocks Maroquinerie Plan stratégique: élaboration du Plan Stratégique à 3 ans, en relation étroite avec les marchés see less

(management d'une équipe de 4 collaborateurs) Achats: redéfinition de la méthodologie d’achats (OTB) & allocation des enveloppes saisonnières à la marque / proposition d’assortiments (catégories-tailles) sur les achats des top marques (75% CA wholesale) / optimisation de la gestion des "Permanents" / stratégie d’écoulement des stocks anciens Analyse des ventes: consolidation des outils d’analyse / mise en place de "rituels de gestion" (Sell-Thru, réassorts…) auprès des acheteurs & responsables de ventes / déploiement d’analyses ROI sur l'ensemble des projets transverses (expositions, catalogues, pop-up...) Stratégie commerciale: accompagnement des Départements dans le pilotage du portfolio de marques, de leurs modes de gestion, et dans la construction des budgets à la maille fine / co-définition des orientations commerciales & déclinaison des plans d’actions / veille concurrence & stimulation d’une approche "visionnaire" des espaces et services see less

Stratégie de collection: animation des réunions mensuelles plan de collection auprès des équipes Développement / collaboration à l’élaboration de l’offre / remontée des feedbacks qualitatifs, veille concurrence & attentes marchés Analyse des ventes: analyse mensuelle performance produits toutes catégories / élaboration des rapports des ventes post-showrooms (produits / réseaux) / consolidation des budgets d’achats Retail & Wholesale WW / conception d’un outil de suivi du sell-out Wholesale à la référence sur un panel de clients (60% du CA) see less

Sales Merchandising: focus Maroquinerie (75% CA): développement de baromètres Retail de pilotage des ventes; optimisation des stocks Retail WW; co-définition des must-buys & restructuration plan de collection / mise en place d’un outil Retail de réassorts automatiques de carry-over (15-30% du CA selon les boutiques) Analyse des ventes (produits / réseaux): rapports mensuels WW Retail (contexte business régional, CA par DOS, ST, best sellers…) & Wholesale (ST & follow-up CA key-players) / animation des rapports des ventes post-showrooms / meetings Retail post-saisons avec les marchés / participation au Brand Report mensuel Kering Développement Business: préparation des OTB Retail WW / contrôle des budgets Wholesale WW / études diverses (profitabilité par DOS, typologie DOS, lancements de bulks, études pricings & spreads, analyses réseau Duty Free…) / participation au Plan Stratégique à 3 ans see less

Merchandising: management cycle de vie produits (analyse des ventes, forecasts, lancements nouveautés, stocks, assortiments, ST, core offer, phase-out) / préparation des budgets Horlogerie (Retail & Whls.) / organisation des salons de ventes (SIHH Genève & showroom local) Stratégie: ppaux. axes: hausse du mix offre masculine; renforcement du segment précieux; insertion de l’offre Fine Watchmaking / développement d’un plan d’action Whls. à 5 ans (concentration et upgrade du réseau; plan de mutualisation des stocks discontinués : -40% en année 1) / participation aux business plans annuels / support des ventes (événements, incentives, training, CRM…) / analyse des tendances marché et compétition see less

Distribution: delivered analysis on sales, ST, stocks & rotations / settled and followed quarterly budgets / implemented an action plan for accessories sales (corporate gifts) Marketing: developed an automated monthly reporting tool / took part in the biannual strategic meeting & monthly marketing meetings / analyzed BS and novelties’ market performances for the HQ see less

Commercial Development: carried out sales at the showrooms (Paris & Milan) / analyzed SS09 sales figures (products, TO evolution, clients) / followed-up deliveries & replenishment / collected Whls. ST Product Strategy: monitored a Men's RTW competitive intelligence study (pricing & material) & created a pricing summary used to set up the FW09 collection plan (merger of the fashion & classic lines) see less

Product Development: benchmarked men’s skin care routine / contributed to building the geography of the range / elaborated new concepts & briefed laboratories / followed up packaging development at the factories / worked on marketing books, mock-ups, leaflets / summarized consumer panels Launches: developed best practices for merchandising & animations / briefed the advertising agency see less