22 years of wholesale experience, including 18 in Fashion/ Luxury Skills: - Having a long term vision - Being able to build strong relashioship - Developing and controlling the distribution (wholesale accounts, DS, franchises ) - Defining and monitoring the commercial strategy - Managing of agents/distributors : defining development, budget negotiation + direct development - Research and selection of new agents, negotiations of contract conditions - Traveling + Identifying opportunities of development - Selecting partners/pos, and validating business plans and sales conditions - Opening of corners, including involvement in location validation, architecture, legal, marketing activities - Negotiating with department stores: spaces, refurbishments, marketing activities, open-to-buys - Working on commitments of the collections and collectionning with merchandising/ marketing teams - Controlling the yearly/seasonal budgets and constant reporting - Providing regular analysis about product and benchmarking/ formulation of commercial requests and market needs/ travel report/ swot analysis - Commercial and operational follow-up (orders, reorders, deliveries, customer service, payment conditions, credit) - Ensuring image : merchandising, windows, prices, licences distribution - Brand training - Organizing sales showrooms, coordinating schedule - Recruiting and leading a staff during sales campaigns (vendors, dressers, models) Personality: - Open minded - Curious - Result oriented - Team player - Reliable
Collections pap homme et femme, collabs & capsules eco-responsables- réseau multimarque, dpt. stores, corners, franchises, key accounts & online players Marchés: France, Benelux, UK, Scandinavie Au sein de Staff International Italy, management de la Branch Paris dédiée au déploiement des marchés Europe du Nord. • Alignement des activités standard de stratégie & développement commercial (cf. expérience précédente) compte tenu du business model propre à la marque Dsquared2 (RTW sous licence) • Direction du réseau de partenaires • Coordination quotidienne des équipes compétentes (15 à 20 personnes) entre Paris, Milan et Noventa , recrutement, formation, management et engagement, organisation et pilotage des campagnes de ventes (showroom Parisien et Milanais) et contrôle des budgets. • Dynamisation, éducation produits et fidélisation de staff Retail • Lien avec la Maison et contribution directe lors des events
Lignes pap femme et accessoires - réseau multimarque Marchés: France, Espagne, Portugal, Suisse • Définition de la politique commerciale et du business plan en accord avec le projet de marque et compte tenu des spécificités de chaque marché • Conception de stratégies de développement • Animation du réseau , management (1 agent, 1 importateur) et coordination des équipes internes (3 assistantes commerciales France et Export) - Accompagner les agents et les clients directs - Contrôler l’identité visuelle et la représentativité de la marque en assistant les achats en showroom et en recommandant les assortiments - Développer une proximité et déceler les opportunités commerciales • Compilation des remontées d’informations terrain, analyses, plans d’action et mise en oeuvre • Pilotage des résultats et reporting; élaboration des budgets, suivi des indicateurs de performance commerciale (revente mensuelle, transformation du CA, reprévision CA salon) • Suivi ADV, financier et juridique • Recherche et sélection de nouveaux agents, négociation des conditions de contrats • Recrutement et encadrement de stagiaires à l’année • Gestion de projets : recherche de partenaires, réalisation de corners (approche retail), organisation d’évènements • Collaboration marketing produit=> participation active aux comités de pilotage des collections : formulation des requêtes commerciales, engagements achats, préconisations, prévisions et debriefs collections
Marques: Balenciaga, Ted Lapidus, Façonnable, Chevignon • Management commercial des centrales d’achats: négociation et pilotage CA annuel et événements, analyse des résultats et reporting=> amélioration de la visibilité des marques • Animation d’un réseau de 180 parfumeries sélectives • Mise en place d’un format de training : approche olfactive exclusive Groupe Jacques BOGART
Marques: Methode Jeanne Piaubert, Stendhal • Négociation implantations et référencements, prospection, suivi commercial et reporting – visites de 80 points de vente => développement du CA : gain de parts de marche et de nombre de points de vente • Formation marque/ nouveautés - encadrement de groupe jusqu’à 30 professionnels • Gestion des opérations commerciales : animations, challenges, démonstrations, programme fidélisation
Marque: Methode Jeanne Piaubert • Développement produit • Marketing opérationnel • Veille concurrentielle