Plus de 15 années d'expérience dans le secteur haut de gamme aussi bien dans la construction de collection que dans le développement commercial et la distribution. Une connaissance du marché international mais aussi local. Une double expertise retail et wholesale sur les univers de l'homme, de la femme et du lifestyle en général. Une approche 360° de l'environnement digital et une sensibilité aux nouveaux modes de consommation.
Business development Start up New partnerships Brand awareness Market place Social Media
- Portefeuille de 60 marques / 20M€ de CA - Selection de l'offre et construction des collections - Négociations des accords commerciaux, participations marketing et suivi des contrats juridiques - Elaboration des budgets et suivi du compte d'exploitation - Participation aux Fashion Weeks de Londres, Milan et Paris + Salons professionnels Pitti Uomo, Tranoï, Man - Animation commerciale : mise en marché, pop-up, expositions, sneakers raffles - Coordonateur des expositions « Let's Go Logo » et « Geek mais Chic » pour le département Homme
- Portefeuille de 50 marques / 25M€ de CA - Sélection de l'offre et construction des collections - Négociations des accords commerciaux et suivi des contrats juridiques - Élaboration des budgets et pilotage du compte d'exploitation - Animation commerciale: opérations commerciales & trainings - Optimisation du budget marketing (communication & réseaux sociaux) --> Maîtrise des KPIs et gestion du compte d'exploitation --> Négociation commerciale - Management d'une assistante aux achats - Pilote global de l'exposition de la rentrée 2016 « Paris ! »
- Accompagnement des achats et animation commerciale des magasins des zones France et Europe : consolidation des budgets d'achats, prévisions de ventes, analyse de la performance commerciale - Definition de la strategie d'achats par clusters de magasins (règles d'achats, outils spécifiques, analyses) et organisation de challenges commerciaux - Responsable du développement des outils de reporting (management d'1 stagiaire) - Visites marchés : analyse concurrence, feed-back des équipes retail, formations produit et display aux vendeurs - Coordination des défilés pour clientes VIP dans les magasins de la zone - Responsable du lancement commercial de la ligne Ski : commandes types par clusters, outils de formation dédiés, coordination de la mise en marché pour lancement mondial
- Accompagnement des achats et animation commerciale des magasins des zones Asie, Europe, Moyen Orient : consolidation des budgets, prévisions de ventes par catégorie de produit, suivi des livraisons, planning de mises en marché, optimisation des stocks, offres push - Référent de l'univers masculin (chapeaux, gants, accessoires bijoux, chaussures) : création d'outils d'aide aux achats, mise en avant des transversalités - Gestion des produits permanents et produits à quotas : prévisions de ventes, plan de production, attributions - Responsable de l'organisation du showroom des ventes (recrutement des vendeurs, mise en place du showroom, brief aux équipes, reportings...)
- Développement des collections Accessoires Bijoux (cuir et hors cuir) - Structuration de l'offre et positionnement des lignes de produits - Suivi production (prototypes et production finale pour clients) - Analyses des reventes
- Négociations accords commerciaux avec fournisseurs - Suivi opérationnel des accords commerciaux - Gestion d'assortiments - Réalisation plannings promotionnels